Amazon Business Exchange 2021

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Der Total Economic Impact™ von Amazon Business in Kombination mit Business Prime

Amazon Business und Amazon Business Prime lohnen sich – als Geschäftskunde können Sie Ihre betrieblichen Aktivitäten effizient und kostensenkend optimieren.

75% der B2B-Produktkäufe werden online getätigt1 und 47% der Einkäufer:innen führen während des B2B-Kaufprozesses Websuchen durch. Immer mehr B2B-Käufer:innen nutzen Amazon Business, nicht zuletzt wegen attraktiver Vorteile wie dem kostenlosen Versand und der günstigen Preise.

 

Aber wie erfahren Sie, ob Amazon Business zu Ihrem Unternehmen passt?

 

Die Forrester Total Economic Impact™ (TEI)-Methode

 

Zur Unterstützung von Führungskräften (insbesondere in großen Unternehmen) bei der Bewertung von digitalen Beschaffungslösungen beauftragte Amazon Business das Forschungs- und Beratungsunternehmen Forrester Consulting Schwerpunkt der Untersuchung war die potenzielle Rendite (ROI) bei der Nutzung von Amazon Business mit Business Prime. Diese Studie1 und die TEI-Methode unterstützen Unternehmen dabei, den konkreten Mehrwert von Initiativen für wichtige Unternehmens-Stakeholder nachzuweisen, zu rechtfertigen und zu realisieren.

 

Forrester Consulting nutzte einen mehrstufigen Ansatz zur Analyse von Nutzen, Kosten, Flexibilität, Vorteilen und Risiken, die mit der Verwendung von Amazon Business und Business Prime einhergehen. Dazu zählten u. a. Gespräche mit Analysten von Forrester, mit Amazon Stakeholdern und mit sieben Amazon Business- und Business Prime-Kunden. Forrester verwendete die TEI-Methode zur Erstellung eines für die Gespräche repräsentativen Finanzmodells. Aus den Daten wurde ein Modellunternehmen für die Analyse entwickelt. Dabei handelte es sich ist um einen Business Prime-Kunden mit 12.000 Vollzeit-Angestellten, der ein Unlimited-Paket abgeschlossen gebucht hat. Dieses bietet Liefer-Vorteile für mehr als 110 Einkäufer:innen.

 

Die wichtigsten Erkenntnisse: Die Nutzung von Amazon Business vereinfacht den Einkauf und reduziert Kosten

 

Mithilfe von Kundengesprächen und der Konsolidierung von Daten stellte sich in der Forrester TEI-Studie heraus, dass die Verwendung von Amazon Business in Kombination mit Business Prime folgende Auswirkungen hat (Grundlage ist das Modellunternehmen):

  • 654 % Rendite (ROI) über drei Jahre
  • Amortisation in weniger als 6 Monaten
  • Durch die Nutzung von Amazon Business mit der umfangreichen Auswahl werden Kosten und Lieferzeiten gesenkt, sodass im Laufe von drei Jahren Einsparungen von 123.405 EUR erzielt werden können
  • Die Kostenkontrolle wird über die Optimierung unrechtmäßiger Ausgaben verbessert, was im Laufe von drei Jahren zu Einsparungen von 82.824 EUR führen kann
  • Effizientere Beschaffungsprozesse – wie etwa Genehmigungen und Bestellungen – werden vereinfacht. Dies führt zu einem Gewinn von 308.041 EUR im Laufe von drei Jahren
  • Das entspricht Leistungen von insgesamt 514.217 EUR gegenüber Kosten von 65.649 EUR und somit einem Nettokapitalwert von 448.621 EUR

 

Mit Prime von Amazon Business verringert sich die Arbeitszeit der Einkäufer:innen für Bestellungen und die Bearbeitung von Rechnungen jährlich um mehr als 18 Stunden, die sie somit für andere Aufgaben verwenden können. Außerdem werden mehr als 2.000 Stunden pro Jahr aufgrund von Automatisierung und Prozessvereinfachung eingespart.

 

Ihr individueller Business Case für Amazon Business

 

Kennen Sie das Risiko für strategische Entscheidungen über Beschaffungslösungen für Ihr Unternehmen? Mit den wichtigsten Erkenntnissen von The Total Economic Impact™ von Amazon Business und Business Prime haben Sie gegenüber Ihren Stakeholdern überzeugende Argumente. Im Folgenden finden Sie einige Vorschläge:

  1. Laden Sie den vollständigen Bericht herunter und prüfen Sie die detaillierten Ergebnisse der Forrester-Analyse.
  2. Erfahren Sie, wie andere Unternehmen Kauf-Prozesse umgestalten, um den Wert von Amazon Business nutzen. Lesen Sie unsere Kundenbeispiele & Fallstudien.
  3. Wollen Sie Ihr Unternehmen voranbringen? Setzen Sie sich mit einem unserer Kundenberater in Verbindung, um mehr über Business Prime zu erfahren und ein für Sie passendes Angebot zu erhalten.

 

Profitieren Sie von den Vorteilen, die Ihnen ein Amazon Business Konto als Geschäftskunde im Einkauf bietet und erstellen Ihr kostenloses Konto.

 

Referenzen

1 Sana, o. J. The B2B buying process report. URL: https://www.sana-commerce.com/b2b-buying-process-2019-report-how-to-meet-b2b-buyers-demand-b/?ld=NSGoogle_BIZDE&ref_=b2b_reg_direct_NSGoogle_BIZDE

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